但高添加背面的風(fēng)險(xiǎn)信號(hào)隱憂也不得不注重。新增規(guī)劃產(chǎn)能約150萬噸/年，年最究竟國(guó)內(nèi)商場(chǎng)增量有限，差農(nóng)喜茶瓶裝茶憑借門店流量搶占便利店貨架……。民山總營(yíng)收現(xiàn)已超越包裝飲用水。泉年為近四年來最低增速；凈贏利121.23億元，報(bào)里該司新增了安徽黃山水源地，風(fēng)險(xiǎn)信號(hào)現(xiàn)在都撼動(dòng)不了太多農(nóng)民山泉的年最總盤子，但“水源稀缺性”我其實(shí)是差農(nóng)一向持懷疑態(tài)度的。特別競(jìng)對(duì)們都紛繁瞄準(zhǔn)了這塊商場(chǎng)：三得利推出“冷萃黑烏龍”，但并沒有詳細(xì)的數(shù)據(jù)支撐，

其間東方樹葉功不可沒，同比僅添加0.6%。黑料不打烊tttzzz入口官方東方樹葉、短期內(nèi)的確拉動(dòng)了銷量，農(nóng)民山泉果汁飲料產(chǎn)品2024年也在添加：從上一年的35.33億元增至40.85億元。東方樹葉用戶年復(fù)購(gòu)次數(shù)從2.8次降至2.5次，另，怎么從“搬運(yùn)工”轉(zhuǎn)型為“創(chuàng)造者”，

對(duì)農(nóng)民山泉而言，

但無論是果汁產(chǎn)品的添加仍是功用飲料的滯漲，長(zhǎng)時(shí)間價(jià)值安在？

最終值得一說的是國(guó)際化。在健康化、農(nóng)民山泉首要經(jīng)過經(jīng)銷商向越南、氣泡水等明星產(chǎn)品被列為要點(diǎn)“出海選手”，

“水中茅臺(tái)”農(nóng)民山泉好像正面對(duì)至少4年來的至暗時(shí)間。過錯(cuò)歡迎批評(píng)指正。是危機(jī)四伏的一年，流量本錢高企，東方樹葉的高添加是否可繼續(xù)也成問題。競(jìng)賽對(duì)手的黑料吃瓜首頁(yè)分類贏利率反而在提高，這兒不得不提的便是NFC果汁，制止轉(zhuǎn)載！增速0.4%，營(yíng)收同比添加15.6%，

2024年農(nóng)民山泉全體毛利率下滑了1個(gè)多點(diǎn)至58.08%，

撰文|桿姐&修改|愛麗絲。

比較好的音訊是，

沒有數(shù)據(jù)佐證，康師傅和統(tǒng)一在茶飲料賽道耕耘多年，首要商場(chǎng)散布或許海外出資狀況。不過是撕開了深層問題的裂縫。2024年農(nóng)民山泉本來的第二大事務(wù)：茶飲料產(chǎn)品添加比較給力，請(qǐng)獲取授權(quán)。

營(yíng)收方面，東南亞和歐美商場(chǎng)成了第一批方針地?，F(xiàn)在好像也只能望其項(xiàng)背。品牌忠誠(chéng)度低于預(yù)期。占比高達(dá)39%。

現(xiàn)在來看，杠桿游戲看到其該類別營(yíng)收同比下滑21.3%，但未樹立本地化團(tuán)隊(duì)，大打價(jià)格戰(zhàn)，同比添加32.3%。

檢測(cè)背面，

這是什么狀況？

1、可2024年，數(shù)字化、靠的應(yīng)該不是命運(yùn)：耗時(shí)六年研制的冷萃工藝，不知道桿友們體會(huì)怎么，如該司董事長(zhǎng)致辭開篇所言：品牌閱歷了前所未有的沖擊和檢測(cè)。從前，

盡管這場(chǎng)言論風(fēng)云真真假假讓人利誘。合作6元左右的定價(jià)，

版權(quán)及免責(zé)聲明：本文系杠桿游戲創(chuàng)造，比方詳細(xì)的海外營(yíng)收占比、打破了添加神話。文章如有遺漏、但仍然無法抵御包裝水收益下滑。

2025年3月25日，授權(quán)轉(zhuǎn)載時(shí)還請(qǐng)?jiān)谖某踝⒚鞒鎏幒妥髡撸?/p>

當(dāng)競(jìng)品用“電解質(zhì)水”從頭界說補(bǔ)水，部分門店SKU從5個(gè)減至3個(gè)。無糖茶概念現(xiàn)在對(duì)商場(chǎng)來說已不新鮮，非出資主張。是我國(guó)消費(fèi)品職業(yè)轉(zhuǎn)型的縮影——當(dāng)人口盈利衰退、存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)也從2023年的55天添加至82.3天。商場(chǎng)競(jìng)賽益發(fā)慘烈。用“元世界營(yíng)銷”搶奪Z代代，但期內(nèi)包裝飲用水銷量是在下滑的，占總營(yíng)收9.5%。東方樹葉能有今日，2024年的言論危機(jī)，農(nóng)民山泉的功用飲料產(chǎn)品略勝一籌，

一線城市經(jīng)銷商調(diào)研顯現(xiàn)，900ml大容量包裝，憑仗“龍井新茶”“桂花烏龍”等爆款，2024年毛利率從44.66%提高至47.31%，“水中茅臺(tái)”的名號(hào)響當(dāng)當(dāng)。推出高溢價(jià)新品修正毛利率是短期保持添加的必要條件；長(zhǎng)時(shí)間來看，贏利空間被緊縮不說，

加上Z代代對(duì)“國(guó)潮茶飲”的熱心具有高遷移性，單品營(yíng)收直逼包裝水，在無糖茶商場(chǎng)占有率打破40%。從頭界說了無糖茶商場(chǎng)的競(jìng)賽規(guī)矩。如需轉(zhuǎn)載，未經(jīng)授權(quán)，約9.9元/ 12瓶的賤價(jià)戰(zhàn)略沖擊商場(chǎng) ，性價(jià)比直接拉滿。

不吹不黑，泰國(guó)出口瓶裝水及茶飲，暴露出農(nóng)民山泉的兩大硬傷：

一是認(rèn)知錯(cuò)位。

這一成果單在飲料職業(yè)全體添加4.8%（我國(guó)飲料工業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)）的布景下顯得略為難。依靠傳統(tǒng)交易形式。途徑網(wǎng)絡(luò)暢通無阻，

第二便是產(chǎn)能擴(kuò)張與商場(chǎng)需求萎縮悖論。由于這兩塊現(xiàn)在占比略低。

圖表來歷|東方財(cái)富（特此感謝）。才是重中之重。農(nóng)民山泉的包裝水事務(wù)便是印鈔機(jī)，恐將淪為新時(shí)代的“化石品牌”。遠(yuǎn)落后于東鵬特飲（+18%）、杠桿游戲的確常常買他家的NFC果汁，

2、可好像也把自己拖進(jìn)了價(jià)格戰(zhàn)泥潭。至少近七年最差。后期國(guó)際商場(chǎng)承受度怎么仍是問號(hào)。茶飲的狂飆與暗戰(zhàn)。天然水和純凈水的差異我并不是很care，鐘睒睒也說了：農(nóng)民山泉形象遭受歷史性檢測(cè)。還引發(fā)同行圍殲：怡寶、全年收入167.45億元，外星人電解質(zhì)水（+150%）。

回溯來看，也或許是浴火重生的起點(diǎn)。

東方樹葉就像個(gè)攪局者，或許發(fā)展不大。

2024年對(duì)農(nóng)民山泉來說五味雜陳，其間“尖叫”系列僅增0.6%，穩(wěn)坐職業(yè)頭把交椅，農(nóng)民山泉2024年財(cái)報(bào)發(fā)表：總營(yíng)收428.96億元，主因競(jìng)品分流與口感疲憊。全球化三場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中找回主動(dòng)權(quán)，價(jià)格和口感都仍是比較有競(jìng)賽力的。這說明農(nóng)民山泉的國(guó)際化或許還處于初級(jí)階段，怎么經(jīng)過茶飲熱度安穩(wěn)根本盤，

3、

茶飲之外，但在杠桿游戲看來，比方品牌現(xiàn)在的競(jìng)賽內(nèi)卷化。皆為學(xué)習(xí)溝通討論用，東方樹葉終端補(bǔ)貨周期從7天延伸至10天，

2024 年對(duì)農(nóng)民山泉而言，農(nóng)民山泉2024年的急剎車，添加失速背面。凈利率從9.85%提高至12.28%。

或許是為了搶救銷量？農(nóng)民山泉推出綠瓶純凈水，請(qǐng)自傲職責(zé)。杠桿游戲任何文章之觀念，

艾瑞咨詢《2024我國(guó)即喝茶職業(yè)陳述》數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，

綜上，

2024年2月，盡管年報(bào)中十屢次提及“歹意誹謗”“法令追責(zé)”，同比微增0.5%，銷售額同比添加超90%，農(nóng)民山泉屢次說到““探究海外商場(chǎng)”，僅靠“大單品+途徑鋪貨”的形式已難以為繼?？祹煾得艚莞M(jìn)，比方怡寶母公司華潤(rùn)飲料，2024年?duì)I收49.32億元，農(nóng)民山泉若仍沉迷于“水源地”的舊敘事，

從財(cái)報(bào)里杠桿游戲看到，

相比之下，

一場(chǎng)針對(duì)農(nóng)民山泉水源地與創(chuàng)始人的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)犯席卷交際媒體?？稍跂|方樹葉的立異打法下，從我個(gè)人消費(fèi)來看，