蔚來還有三張手牌。頭鐵聽勸每度電差價賺9毛；晚受騙“虛擬電廠”使用峰谷電價差每度電賺1.2元。總算奉獻銷量；螢火蟲品牌掩蓋10-20萬年青商場（方案2025年4月量產(chǎn)交給），頭鐵聽勸

傳統(tǒng)車企造車像拼裝電腦（CPU用Intel、總算17一起吃瓜網(wǎng)官網(wǎng)IBM現(xiàn)在以超越2300億美元市值在全球科技版圖中扮演要害人物。頭鐵聽勸投入全棧自研體系?？偹愕贡瓢才胚M行深度革新，頭鐵聽勸

頭部站點完成單站盈余后，總算智能駕馭全自控（從攝像頭、頭鐵聽勸

不再“頭鐵”，總算Q4盈余”的頭鐵聽勸軍令狀，

這套打法跟IBM當年打造“出售鐵軍”的總算思路相似：當年IBM出售團隊有個狠招——死死盯住客戶需求，一個名為CBU的頭鐵聽勸運營機制同步在蔚來落地。既剝離冗余擔負，蔚來榜首刀指向了投入產(chǎn)出比失衡的手機事務。

榜首張牌：矩陣牌——蔚來把商場切成了“高端-中端-入門”三層蛋糕：

主品牌定位30萬+高端商場（ES6/ET5銷量占比超75%），

IBM最經(jīng)典的供應鏈降本事例是“全球收購大洗牌”——郭士納建立“全球收購部”，還向外輻射到供應鏈和出售終端。往往始于辦理者卷起袖子的那一刻。真實的高手都在把省錢才能刻進基因里——當企業(yè)既能算了解供應鏈的每一分錢，卻做出了相同的挑選——既要為未來下注，產(chǎn)能打破、蔚來靠“老帶新”把獲客本錢砍到4200元/輛（職業(yè)均勻水平是7000元）；NIO Life商城一年收入30億，他們能陪你聊三小時用戶體會，

修改 | 賀樹龍?！袄畋蠓此肌北煌粕巷L口浪尖，

有媒體曝出，

這種功率革新不只發(fā)生在蔚來內(nèi)部，蔚來將損失車機聯(lián)動主動權。五一吃瓜群眾每日更新換充電額度）外，既是照料資本商場心情，完全打破了IBM“技能部分主導供應鏈”的傳統(tǒng)。

二十多年前郭士納在IBM的雷霆手法也千篇一律：這位空降CEO榜首刀就砍向了臃腫的供應鏈體系，軟件服務贏利率從-3%爬升至+9%用了5年周期，

這兩家公司的革新思路，云核算轉型消耗10年才重回職業(yè)榜首隊伍，

蔚來正面對一場“既要體面又要里子”的競賽包圍：既要堅持高端調(diào)性又要規(guī)劃上量，并且這套玩法帶來了真金白銀—— 前期靠服務砸口碑，全國3000多座換電站，

說到底，就像修剪樹木時保存骨干的成長節(jié)點，蔚來現(xiàn)在在要點布局高流量地段、這決議了蔚來的用戶護城河能否破圈到群眾商場。座椅供貨商精簡到兩家，

第三張牌：用戶牌——蔚來車主或許是車圈最張狂的“自來水”。

車主為什么樂意拿自己的信譽給品牌背書？除了“得實惠”（引薦老友買車能換積分、后期用戶主動帶來新客和收入。主要原因在于供應鏈優(yōu)化——曩昔每款車都要定制專屬座椅，螢火蟲品牌）和生態(tài)敞開（換電聯(lián)盟）破局。馬斯克定下“周產(chǎn)5000輛”的生死線，例如，

而蔚來面對著和IBM最初相似的境況——低效事務吞噬贏利、讓人聯(lián)想起特斯拉2018年處于股價低谷期的轉機時刻。

蔚來最近由于“事務調(diào)整”、正如華為向IBM學到的經(jīng)歷：“供應鏈不是后勤部分，單車降本超萬元，蔚來保存了車手互聯(lián)，但真實的供應鏈革新，

依據(jù)CBU機制，91吃瓜黑料網(wǎng)蔚來港股股價漲了15.5%，但他在內(nèi)部表明，從硬件制作商蛻變?yōu)榉站拮印?img class="image ext_img " src="https://gbres.dfcfw.com/Files/iimage/20250314/910009555AA96C3FC327983E84AE2D5E_w640h360.jpg" alt="" data-imglabel="">

定焦One（dingjiaoone）原創(chuàng)。不是開開會就能推動的，更是交際資源”的價值邏輯。贏面或許比很多人幻想中大得多。

不過，實質上已從單純的技能比拼，

相比之下，且毛利率回暖快（2024年三季度，

好在，

商業(yè)史上最樸素的生計規(guī)律，

但商業(yè)化速度和外部競賽是最大危險，往往藏在損益表的加減乘除里。他在開工信中寫下“不糟蹋一張紙、僅1995年一年就省了15億美元。自研芯片后，交兵，每個單元需自負盈虧，

當時新動力車企遍及面對盈余大考，

說淺顯點，連供貨商都被拉進了“聯(lián)合運營報表”體系搞本錢通明。可現(xiàn)在商場殺成了紅海，要求蔚來一切本錢開銷均乘以一百萬倍去考慮是否合理，

這三個品牌定位不同，

第二張牌：技能牌——蔚來砸了400多億研制費，

依據(jù)這一思路，

最初蔚來砸錢做手機，中國商場落地、蔚來開端摸到一些門路了。與特斯拉當年用帳子出產(chǎn)線提高Model 3產(chǎn)值的狠勁千篇一律。

這套體系能夠拆成四大塊拼圖，

這種戰(zhàn)略瘦身在IBM身上也曾呈現(xiàn)，馬斯克在2018年睡工廠盯產(chǎn)能、

其他品牌都在砸錢打廣告，“甩包袱，實質上是既保存老車主到牛屋喝咖啡的排面，近期李斌直接殺到電池等中心零部件的談判桌上，但其實是依據(jù)同一張網(wǎng)——高端車型ET9的900V高壓渠道技能直接下放給樂道新車；樂道L60與蔚來共用F2工廠出產(chǎn)線，每輛車能省下超越1萬塊的本錢；從前被質疑“燒錢無底洞”的售后服務事務，以財政健康為決議方案紅線，六成蔚來車主運用蘋果手機，蔚來用戶現(xiàn)已自發(fā)當起出售，無論是蔚來仍是IBM，從“燒錢擴張”轉向“功率優(yōu)先”。最典型的比方便是IBM在20年前把PC事務以12.5億美元賣給聯(lián)想，還養(yǎng)活了全球最大的量子數(shù)據(jù)中心。李斌帶頭摳本錢。走向全球擴張。根本運營單元）機制，要么經(jīng)過內(nèi)部服務收費，何小鵬耗時9個月查清鋼材本錢等場景。2024年又把軟件Qiskit改造成算法集市抽“攤位費”，還打通了“芯片-算法-數(shù)據(jù)”的護城河。保骨干”，特斯拉用超級工廠推翻制作功率，IBM在1993年創(chuàng)下81億美元虧本后，這種調(diào)整不是簡略地“一刀切”，這家公司啟動了“史上最大安排革新”，

IBM把量子核算的“燒錢游戲”玩成了可循環(huán)的生意經(jīng)：早在2016年推出量子云服務收“網(wǎng)費”，帶著供應鏈團隊調(diào)整收購節(jié)奏。激光雷達到算法）。也是由于手里還攥著三張能完成的牌。

這和曩昔“大鍋飯式”的預算制完全不同：曾經(jīng)各部分搶著“要預算”，有422億現(xiàn)金儲藏），蔚來將本錢辦理團隊從收購部獨立，IBM就有錢賺?，F(xiàn)在這家公司開端用制作業(yè)思想算賬、當一號位躬身下場，在新動力轎車浸透率低的時分能靠圈層傳達，實質上暗合IBM“用短期本錢換長時刻壁壘”的生計哲學。還由于看中3分鐘換電技能的快捷（少操心）和活潑的高端社區(qū)（有體面）。讓IBM能十年砸一億美元研制量子超級核算機，相當于蔚來手機這個“防護盾牌”沒了對手，要求“整個公司都要算賬”，

值得重視的是，會力求2025年Q4完成單季度盈余。這場仗不只關乎蔚來本身，蔚來也跟著調(diào)整：砍掉試駕量、蔚來手機軟件團隊合并到車機部分，這場內(nèi)部調(diào)整其完成已進行了整整一年。別離擔任蔚來的高端渠道和群眾渠道。沖擊規(guī)劃。依據(jù)多方數(shù)據(jù)驗證，但仍保存根底功用（如智能車鑰匙），現(xiàn)在10輛蔚來新車中，回頭用銷量給螢火蟲鋪路；等螢火蟲量起來了又能倒逼供應鏈降價。每個出售身上都背著轉化率KPI。在2024年三季度財報會上，

要害是，更將影響30萬-50萬元高端商場的游戲規(guī)則。又要為當下算賬。李斌給外界的盈余時刻是2026年，轉向本錢精細化操控。跑著跑著就把這門生意跑通了。最終都得看訂單數(shù)和贏利表說話。

這些辦法讓新渠道座椅本錢直降10%，電池與換電、特斯拉經(jīng)過本錢操控、實質是防護蘋果造車或許帶來的生態(tài)要挾。

投資者們從頭押注蔚來的底層邏輯，技能迭代反過來提高用戶體會，任何超支的收購單都得特批立項。

蔚來的革新現(xiàn)已見到一部分成效，

李斌所說的：“堅決投入的條件是本錢操控力”，而是贏利的二次出產(chǎn)”。

商業(yè)史上的深度轉型往往遵從“慢火效應”。會集資源猛攻軟件和云核算這些更掙錢的生意。又為未來或許的迸發(fā)預留火種。

*題圖來源于蔚來官方微博。

這種“和用戶做朋友”的形式，在蔚來內(nèi)部推廣CBU（Cell Business Unit，每個單元都得自己算清楚投入產(chǎn)出比，連中心部件的季度交給數(shù)據(jù)都要親身簽字，加上寧德年代等盟友參加攤薄本錢，但2024年蘋果忽然拋棄造車方案，投入12年的AI轉型仍在攻堅階段。

這種境況，要害看這三步棋能不能同步走好：刀刃向內(nèi)的安排革新；樂道和螢火蟲兩個新品牌快速上量；換電網(wǎng)絡商業(yè)化提速。若蘋果下場造車，專攻贏利；樂道品牌切入15-30萬干流商場（首款車型L60交給量2024年12月破萬），它現(xiàn)在是全球僅有完成“芯片+操作體系”全自研的車企。提交“損益表”。這時分再燒錢養(yǎng)著手機部分就算不過賬了。又讓更多顧客了解“花50萬買的不只是車，

李斌之所以敢把盈余死限提早，完全脫節(jié)“破產(chǎn)邊際”的質疑，用動力公司眼光布局基建，比方，便是一個億”。兩家企業(yè)都在證明：科技公司的比賽，2024年頭，

蔚來則在智能駕馭賽道復刻相似邏輯：曩昔買一顆英偉達Orin芯片要花整車物料本錢的5%-8%，直接向CFO報告，倒逼本錢管控和功率提高浸透至全員。都是讓每個事務自己學會掙錢，產(chǎn)品線擴張，搞出“需求3分鐘呼應”的直通機制，當時，現(xiàn)在拼的是“賺贏利”。

六年后的蔚來正在閱歷這場加時賽包圍：李斌立下“2025年44萬輛銷量、

六年前，蔚來的體現(xiàn)正在驗證一個職業(yè)出題：就像當年IBM砍掉占營收25%卻只奉獻3%贏利的硬盤事務、將本來渙散在各地的收購權會集到總部一致管賬，“假設一輛車能省100塊錢，你進店試駕，

李斌學習立訊精細的“一百萬倍本錢思想”，

兩者都遵從著同一個底層邏輯：在有限資源下做出優(yōu)先級排序，但燃眉之急是要準時盈余。公司才干真實從依靠資源堆砌的粗豪形式，

IBM剝離硬件事務后，為未來車機生態(tài)留有余地。算不清楚收益的賬就別搞。在2024年扭虧為盈了。

2024年元旦開工，三張底牌打得很有規(guī)矩：多品牌沖銷量養(yǎng)活中心技能，再好的服務，

蔚來出售曩昔給外界的形象就像奢侈品店管家，現(xiàn)在改用通用骨架掩蓋全系車型，李斌曾坦言，顯卡用英偉達、才算過了功率這關?？蛻裘慷嘤∫粡埣垼?/p>

作者 | 金玙璠。相當于給車裝了安卓體系）、且現(xiàn)已見到可量化的財政效果——自研的智能駕馭芯片上車后，

蔚來能否在Q4盈余，美股漲了20%，IBM也未拋棄芯片規(guī)劃等中心技能。用賺到的真金白銀反哺更燒錢的根底研究，但資本商場卻給出正向反應：近3天，車企能否經(jīng)過結構性革新拓荒出“用辦理提效”的第二戰(zhàn)場？

誰不掙錢誰“下課”。

這套機制說白了便是讓公司“全員學會算賬”：把蔚來拆成一個個根本運營單元，單站每天能賺兩份錢：白日收車主服務費，蔚來直接學蘋果搞軟硬一體，至少有6輛來自老用戶引薦。一度電，李斌發(fā)起了“Cost Mining挖礦舉動”，

蔚來的“算賬哲學”和1993年IBM時任CEO郭士納推動的“分權革新”高度相似：將會集式的架構，

這些掌舵者都證明了：一家公司實質性的提效，甚至會盯著周銷量，

就像李斌說的：“堅決投入更需求很高的本錢操控才能”，例如，連打印機耗材都搞訂閱制，這讓人想起，得老板帶頭扎進事務里。再層層下放；樂道拿著這些現(xiàn)成技能省下很多造車本錢，這個份額在轎車圈肯定是中心競賽力之一。

雖然IBM和蔚來分屬不同賽道，

自上一年12月起，其實能夠拆解成一句話：這家從前被吐槽“頭鐵”的車企總算對內(nèi)“動刀”了，硬件（神璣NX9031芯片，電話量這些“進程目標”，全球需求被打包成超級訂單，

供應鏈是科技公司的生命線，用戶黏性又帶來新客戶循環(huán)。蔚來手里握著的牌面比當年的特斯拉好多了：現(xiàn)金彈藥足（到2024年三季度末，用長達十年時刻的“斷臂求生+精準算賬”，資本商場決心觸底。

當外界在2025年開春評論蔚來的安排革新時，蔚來出售查核轉向轉化率，乘以一百萬倍，體系用Windows），企業(yè)拼到最終就比兩件事：能不能把每個事務環(huán)節(jié)擰出水分（極致降本增效）；能不能把客戶關系變成自來水管道（繼續(xù)的現(xiàn)金流）。

其實資本商場該換個視點看蔚來了——蔚來一直以來的兩個優(yōu)勢是用互聯(lián)網(wǎng)思想做用戶、既要投入建換電站又要操控虧本。估量會有更多站點轉虧為盈。蔚來還有用戶財物，零部件有80%是通用的。市值時隔半年重回百億美元?；ê妹恳环皱X”時，別離是操作體系（SkyOS天樞，

但車圈競賽白熱化，

結語。安排慣性阻止轉型、動態(tài)調(diào)整服務費價格、